问题内容：

公司销售模式近年来发生了怎样的转变同时又给公司带来了什么影响？　　（作者：萨哈拉 问张志广）

张志广 ：您好！近年来，随着经济社会快速发展，政府行业发展政策的推动，以及人们安全意识增强，对环境安全性和生活舒适性要求提高，我国气体传感器和检测仪器仪表行业实现了快速发展，气体传感器正向低功耗、多功能、集成化方向发展，检测仪器仪表的生产走向差异化的客户定制模式。为了应对上述传感器和检测仪器仪表的发展要求，公司在销售模式上，逐渐形成了代理商销售和直销“两条腿走路”的模式，2006年、2007年、2008年、2009年上半年，公司直销收入占营业收入的比重分别为百分之二十一点零六、百分之二十三点四七、百分之二十七点七四、和百分之三十一点六三。面向终端客户的直接销售份额的提高，增强了公司的盈利能力，但终端客户的付款周期较经销商的付款周期长，也增加了公司的应收账款金额。2006年、2007年、2008年、2009年上半年，公司直销客户的应收账款余额分别为143.99 万元、207.82 万元、797.74万元和893.61万元。谢谢！

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