问题内容：

请问公司产品的销售方式？　　（作者：关心 问陈劲光）

陈劲光 ：公司销售主要是通过招投标的方式实现的。 公司的客户主要是三大电信运营商及其省级公司和市级公司，这些客户根据其各自的不同的需要，通常采用招投标方式采购其所需的产品和服务。销售流程一般如下：首先，客户向多家第三方通信技术服务商发送招标书，公司售前支持部和销售部共同完成项目方案及标书，并由销售部报价；而后将标书送至客户，客户根据标书进行综合评审；确定中标后，公司与客户签订合同。 公司对通信主设备供应商和行业内其他企业的销售主要是通过双方直接商务谈判完成的。 谢谢！

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