问题内容：

贵公司的核心竞争力在什么地方? 　　（作者：价值投资 问周旭辉）

周旭辉 ：您好！金亚科技的竞争优势体现在以下几个方面： 1、端到端整体解决方案的业务模式 公司凭借完整的软硬件产品线、较强的技术创新和应用能力、丰富的项目实践经验，形成了创新的业务模式――为中小有线电视运营商提供端到端整体解决方案。端到端整体解决方案具备以下突出优势： （1）数字电视整体转换实施周期短、系统稳定性强 公司拥有行业内最完整的数字电视软、硬件核心产品体系。在整体解决方案中，系统设计和搭建均由公司完成，核心软硬件产品均由公司提供。保持了很高的兼容性，能够快速实施数字电视的整体转换，保证系统的稳定运行。 （2）快速高效的售后支持与服务 基于丰富的工程经验以及对于系统产品的熟悉度，公司的整体解决方案为中小运营商提供了快速、贴身的售后服务，避免了中小运营商实施数字电视整体转换采用招标不同产品进行实施，出现故障问题供应商之间相互推诿责任的情况，有效解除了中小运营商对后期维护的担忧。“交钥匙工程”和“一站式服务工程”，真正解决了中小运营商技术能力相对薄弱的难题。 （3）成本优势 在整体解决方案中，系统搭建所需的核心软硬件产品均由本公司提供，避免了因前后端产品来自不同厂商而产生的移植、认证费用，有效降低了有线数字电视系统搭建成本。 （4）未来收入分成模式实现了公司与中小运营商的共赢 公司的整体解决方案采取公司出资建设的方式，有效解决了中小有线电视运营商数字电视整体转换的资金压力，使得有线电视运营商获得了数字电视整体转化后的收视费标准提高或其他业务的增值收入。公司采取参与运营商未来收入分成的模式，获得了以下利益：一是实现了产品的销售，获得产品销售利润，二是获得了较为理想的融资回报和未来一定年限内稳定的现金流，三是因提供后续的支持服务，与客户建立了密切的合作关系，在今后的产品升级、增值服务中获得增量收益或取得竞争优势。 公司是目前国内少数几家能够提供端到端整体解决方案的专业服务商之一，已完成九个整体解决方案项目，在实施能力、成功案例、经验积累等方面，处于业内领先地位。 2、行业内最完整的数字电视软、硬件产品体系 根据广电总局网站的入网认证公示，金亚科技是本行业内拥有最完整的数字电视软、硬件产品体系的企业。完整的产品体系可以使公司更好的为运营商提供整体解决方案服务，充分发挥系统性价比、集成能力及服务优势。 3、较强的技术创新能力 公司拥有超过40人的研发队伍，具有三年以上研发经验的人员超过百分之七十。 公司的技术创新始终以行业技术发展趋势和目标市场客户需求为导向，以技术应用为重点。公司在多年的实践中，积累了丰富的技术开发经验和多个业务案例，建立了较为全面的数据资料库。公司的技术创新贴近市场需求，具备较强的前瞻性和较高的效率，为公司深度服务于中小运营商、满足客户多样化运营需求提供了有力保障，是公司核心竞争力的重要体现。 4、核心软件CAS的技术水处于国内领先水平 作为数字电视系统前端的最核心软件，CAS的主要功能是保证只有付费的用户才能收看到所选择的数字电视节目。CAS加密算法技术是保证有线数字电视网络安全性的关键。通常，终端用户的基数越大，要求CAS加密算法具备越高的先进性和复杂性，对于CAS软件开发商的技术水平要求也越高。目前，获得国家广电总局CAS软件A级认证的公司共计41家。本公司的CAS已获得国家广电总局A级认证，在同行业内处于技术领先水平。 5、客户积累及市场渠道优势 公司凭借多年的业务实践，积累了大量的客户资源以及良好的市场营销渠道。创新的业务模式、良好的产品质量以及以客户需求为导向的服务理念，使公司在业内树立了良好的信誉，为公司的业务拓展打下了坚实的基础。未来，随着数字电视产业升级，本公司多年来积累的客户资源为后续的系统升级及增值服务合作创造了良好的条件，是公司稳定的潜在市场。 公司根据各地的市场情况，与当地的经销商建立了紧密的纽带关系，由经销商充分发挥在各地区的渠道和信息优势，协助公司进行市场开拓和客户挖掘，提升了营销效率，也提高了业务拓展的广度和深度。谢谢！

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