问题内容：

公司的营销相比其它药企的最大独特优势在哪里？ 　　（作者：小龙 问邱宇）

邱宇 ：您好，第一，针对我国医药行业生产企业众多，市场竞争激烈，产品销售方式已经相对成熟，形成了细化招商、总经销、数据库营销以及顾问管理式营销等。公司在发展过程中结合自身特点，并充分吸收利用上述营销方式的优点，建立了适合公司发展的营销组织模式。 第二，公司所采取的前述营销模式的创新点在于公司对营销的管理上，即采取了“1+1”的新型组织模式，具体来讲就是一个市场技术内勤加一个大区销售团队。采取该种组织模式的原因在于：我国医药行业目前普遍存在医药制造企业过分依赖销售人员，从而导致公司的客户资源被一线的销售人员牢牢控制，公司药品的销售很大程度上受制于一线销售人员，进而使得医药制造企业在药品营销价值链上处于被动地位，如果销售人员大规模离职则对公司药品的销售带来不可估量的不利影响。基于上述原因公司采取了“1+1”的新型组织模式，在该模式下，公司为每个大区销售团队配一个市场技术内勤，市场技术内勤主要负责公司客户的日常维护工作，包括与客户日常交流沟通、订货发货管理、市场信息搜集分析等，由于市场技术内勤的支持，一线销售人员可以从重复性的客户日常维护工作中解放出来，把全部精力投入到市场开拓上来。 谢谢！

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