问题内容：

纳米炭混悬注射液的销售模式及销售情况如何？　　（作者：林徽音 问邱宇）

邱宇 ：我国在创新药物（除中药）方面较西方发达国家有较大差距，拥有完全自主知识产权的创新药物数量较少，因而在创新性药物的销售推广方面尚处于起步发展阶段。目前，国际上大型医药公司在推出新产品时采取的普遍销售模式为：产品上市前几年就开始对临床医生进行深入细致的产品教育；上市后又通过多中心临床再研究进行更为直观的产品教育工作，并对销售人员进行系统专业培训。一般情况下，国际大型医药公司的新产品上市后3-5年后才能进入快速增长期。 在纳米炭混悬注射液的销售上，公司学习借鉴了国外先进的新药品销售模式，并结合公司自身特点，采取了如下销售模式：以标杆城市、标杆医院的建设为产品上市初期的销售突破口，与此同时，建立全国肿瘤外科医生专家库，定期和不定期进行学术拜访和交流，开展产品上市后多中心临床科研合作再认证，为下一阶段的快速增长奠定学术推广基础。 谢谢！

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