问题内容：

公司的销售模式是怎样的？ 　　（作者：fd 问马锐）

马锐 ：首先，公司依靠经营计划部对外已经建立的各种业务渠道、信息网络和客 户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息，并指派专人做好客户关系的维护 与跟踪工作，以便尽可能的取得造船行业动态、客户的信息和要求。 另外，由于公司在行业中具有一定的优势和地位，所以一些招标单位也会 向公司发出竞标邀请，而公司将会根据获得的项目综合信息，通过内部的分 析和研究作出参与市场竞争的决策。在组织投标的过程中，公司根据项目招标 信息内容，指派符合项目要求的专家组织洽谈和投标。对于一些大型项目或技术 要求高的项目，公司会成立专家组对其进行全方位的评审和组织竞标。一旦中 标，公司会根据项目内容，由组织投标的设计部门开展后续工作。本着保证产 品质量第一的原则，公司会对技术要求较高的重大项目配备专家小组来确保后 续工作的圆满完成。 另外，公司也通过将自身开发的主力船型、优秀船型向船厂和船东推荐的 方式，来主动拓展市场。 一般来说，船舶设计的收费标准和付款方式，都已经形成行业惯例，并按照 行业惯例在合同中确定，具体见本节“船舶设计的业务模式”部分。 谢谢！

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