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浴霸市场现在品牌很多,公司如何扩大市场占有率? (作者:李强 问方杰) |
方杰 :我们有两种做法,一种是稳定我们的中高端人群,你问10个人,我去了上海,从7岁的小孩子到70岁左右的老人,他们知道奥普这个品牌,我有一次代表浙江团到青海去,当地的政府请我们吃饭,他介绍我是奥普国际控股公司的主席,另外两桌的人一下子都起立了,说:我们是你们的忠实用户,弄得我很不好意思,我说我赚了大家的钱,我先多喝点酒。这个事就怎么来,把我们奥普卖了1500万浴霸,如果乘以3,我估计全中国有半亿的人口用我们的产品,而这些人口都是知识层次比较高,接受新生事物比较强的人,这些人的资料我们都有,我们会告诉他我们只做创新性的产品,这些创新性的产品市场上没有,但是在你的心里面有,我们可以把它做出来,我们通过它来进行我们的之间联系。第二,我们柴总刚刚讲,我们研究二三线市场适合他们的产品,我们要做这个工作,中国的二三线城市的发展和城镇化,是我们未来奥普发展的希望,也就是我们要增加投资的原意,这块东西够我们吃50年。 |
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